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【独家专访】汪华庆:中国小家电行业领军人物 欲打造湖北 “小家电之都”
 


 

    汪华庆:湖北云梦人。1994年第一个南下广东创业打拼,从小作坊起步,经过20多年的奋力拼搏,他的科特公司已发展成为集铜铝有色金属加工、配件加工、产品销售为一体的跨行业、跨地域的大型综合性现代企业集团,旗下拥有十多家子公司。公司先后荣获“中国有色金属出口商企业”、“全国家电业十大配件企业”、“全国家电业生产商最满意十大配件企业”等荣誉称号,连续十年被评为“广东省守合同重信用企业”、公司系列产品被授予“广东省名牌产品”称号,公司“kETE科特”牌商标被授予“中国驰名商标”。

 汪华庆被推选为广东省湖北商会常务副会长、广东省湖北云梦商会首任会长、孝感市工商联副会长、中山市黄圃镇五金联合会副会长、孝感市人大代表等多个荣誉头衔,他先后荣获 “第八届全国创业之星”、“中国家电业十大创业之星”、“中国家电业十大风云人物”、“中山市双爱双评优秀企业家”、“孝感市外出创业十大新闻人物”等荣誉称号。

 


 



 

     由云梦到武汉,从武汉到广州,汪华庆在厨具家电行业摸爬滚打了20多年;从代理销售,到开设工厂,再到做配件供应商,汪华庆几乎经历产业上的每一个环节。现在他的企业已经成为国内家电行业十大配件企业之一。

    在汪华庆的带领下,一大批云梦人沿着他的轨迹向广州聚集,慢慢在中山和顺德形成了以云梦人为主力军的厨具家电产业集群,并成为当地的支柱产业。目前云梦人已创办厨卫小家电工厂及相关企业1000多家,务工经商人员高峰时达56万人。

    如今,已经年过50的汪华庆在实践他的梦想,把这样的产业集群带回湖北云梦,在家乡打造一个湖北的“小家电之都”。

  

     瞄准上游

 

   上个世纪80年代,在武汉汉正街做麻将批发生意的汪华庆发现了一个商机:当时随着国家经济快速发展,人民生活水平不断提高,千家万户由烧煤改为烧液化气,一时间市场上的燃气灶具供不应求。正因如此,汪华庆认定燃气灶具这类小家电产品将有非常大的市场。

    看准商机之后,汪华庆怀揣几年做生意积累的资金,在武汉集家嘴开了一家专营燃气灶具等小五金家用电器门店。以汪华庆为起点,这里后来成为武汉市著名的厨具小家电一条街。

    “我们做得比较早,凭借不错的信誉,可以从厂家拿到优惠的价格,货物往往是先销售后付款。”这样的优势很快让汪华庆脱颖而出,后来整个市场里大多数的产品来源都是从他门店经手。最高峰的时候,8辆加长货车装载的燃气灶具,还没卸到仓库就被抢购一空。

    尽管这个时候已经是经销商里的“领跑者”,但汪华庆已经意识到厂家给予的优惠政策,在随着竞争对手的不断成长,而被一点点消耗。“到了1993年之后,跟着我们一起做的门市老板们都不断地做大,也开始到广东进货,我们就没有优势,我就想到广东来开厂。

 


 

    在长期与厂家打交道的过程中,汪华庆有心摸索和掌握了部分生产技术,而多年的经销生涯,让他建立起了自己的流通渠道和营销网络。开厂,一个大胆的想法诞生。事实上,做实业也是汪华庆多年的愿望。

    1995年底,在广东顺德开办了一家小型工厂。在考察了顺德、中山的燃气灶具生产企业后,汪华庆为自己的企业制定了生产流程和管理流程,并把质量放在首位,后来产品一经上市就得到市场认可,他也顺势将企业更名为“顺德科特铸造有限公司”。所谓“科特”,他的解释是“科技赢天下,特色创未来。”

   3年之后,和他一起在武汉做经销的湖北老乡都到顺德来开厂。“他们大多数算是我的客户,但是因为他们跟配件商的老板不熟,所以还是要来找我作担保。”汪华庆说。

    按理说培养和扶持竞争对手是商业上的大忌,但汪华庆的商业逻辑是:老乡在一起能抱团取暖,一起做大做强产业,并在竞争中得到提升。“好的一面就是有困难大家可以相互支持,有大的活动和政策就可以一起享受,另一方面竞争激烈,利润下降。”

   “当他们能够拿到同样优惠的进货政策的时候,我们就转换了思路,去做配件供应商”。生产小家电主要的大配件有:不锈钢面板、铜芯、阀体,其中最耗资金的就是铜。这个时候他把企业更名为“中山科特有色金属制造有限公司,”科特公司就从灶具生产转变成以铜为主的配件供应企业。

    “在燃具行业里面,几乎80%的湖北老乡都从我手上拿货,所以说当初帮助老乡开厂是有得有失,既帮了他们也帮了我自己。汪华庆说。

    与此同时,汪华庆在中山市投资了8000多万元,征地300多亩,建立4万多平米的现代化工厂和办公楼。“因为当时有很多老乡想扩大规模,但又没资金建厂房,我们就建厂房租给他们,以工业地产的形式运作。既服务了老乡,也服务了自己”。此外,他也顺势将业务范围扩大到酒店、物业管理、工业地产、住宅、商业地产开发等。


 

 


 

 

    随着企业的不断提档升级,后来公司又更名为“广东科特有色金属制造有限公司”企业也由原来的单一灶具组装、灶具分火器加工,发展到拥有集铜铝有色金属加工、配件加工、产品销售、酒店经营管理等为一体的跨行业、跨领域大型现代企业。2008年,“KETE科特”牌商标被授予“中国驰名商标”称号。


 

    回归反哺

     2010年,汪华庆当选为广东省湖北云梦商会首届会长,在他带领下的4年时间,商会成为云梦县招商引资的桥头堡,近四年引资项目已超过一百亿。

     2014年10月28日,在云梦县举办的第四届黄香文化节暨2014金秋十月招商引资经贸洽谈会上,汪华庆敲定了一个10亿元的项目——黄香家电工业园。如今,一期410亩的项目工程主体建设基本完成,企业正陆续进入园区投入设备安装。


 

 

    在汪华庆的计划里,以商会为平台,用3至5年时间,把在广东的小家电厨卫行业牵引到湖北云梦,形成产业链,在湖北做成一个小家电之都。



   在被称为“中国小五金家电之都”的中山、顺德,生产出的燃气灶具、抽油烟机、消毒柜等小五金家电产品,占据全国市场一半以上的生产销售份额,落地生根在这里的小五金家电企业最多的是湖北孝感籍企业家,其中以云梦的企业家为盛。在如今的中山大岑工业区和顺德华口工业区,云梦县的大大小小企业占据70%,分布在产业链的各个环节。


  孝感市委书记滕刚(左)在广州招商洽谈会上与汪华庆合影。


    “虽然有难度不容易,但是我们也有信心,我们有工业地产运作的经验”。选择回乡投资,除了乡情外,汪华庆也有另外的考虑,随着产业转移的大趋势,产业链上下游一些大企业都已经在中部布点。


    云梦县委书记郭国文(前左)在黄香家电工业园调研时,听取汪华庆汇报。
 


 

   “早在这之前转移的就有很多,只不过是还没有集中。如果我们这帮企业能够集中了,就能成为燃气具行业的主力军,上下游的客户自然而然都会陆续地向我们靠拢”。汪华庆信心满满地说。

    “打造一个园区,成就一个产业,改变一座城市!”这就是汪华庆为之奋斗的目标。虽然前进的路上阻碍重重,在当地县委、政府的大力支持下,他决心勇往之前,一步一个脚印地朝着既定目标走下去。


      正在建设中的黄香家电工业园

 

  

   鲜花盛开的黄香家电工业园一角

 


 

 


 

 


 

 


 

 

  
 
 
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